воскресенье, 20 февраля 2011 г.

О ценах на бурение, спросе и всём таком.

Недавно услышал очень поучительную историю от человека, занимающегося горизонтально направленным бурением: специальной установкой делается параболический прокол под землёй, в прокол вставляется труба и — вуаля, прокладывай нужные тебе коммуникации. Очень удобно: не нужно распахивать дороги, железнодорожные насыпи и т.д.
Тот человек начинал своё дело в моём регионе первым, стоимость работ доходила до 10 тыс. рублей за метр прокола. Дорого? Как посмотреть. Никто не даст перекрывать дорогу, например, интернет-провайдеру, который хочет провести сеть в соседний район. Будет нарушена целостность дорожного покрытия, которую нельзя полноценно восстановить лапиками из асфальта. А ещё куча разрешений, согласований, взяток и т.д., и в итоге получается, что цена эта адекватная, даже ниже, чем у традиционной траншеи.
Через год появился у него конкурент, который сбил цену до 7 тыс. руб. за метр. Потом ещё два. Цена теперь пять тысяч. При стоимости оборудования в несколько миллионов рублей, больших накладных расходах и ограниченной ёмкости рынка это просто смешная стоимость.

История номер два. Регион, во главе его город-миллионник. Буровых компаний — как грибов после дождя. Работают, в основном, со стальными обсадными трубами: трубы довольно дорогие, поэтому стоимость метра получалется в районе 70 долларов, но работы хватает.
Приходят другие, которые работают с пластиком, и так как пластик оказался дешевле, то цена упала до 50 долларов за метр. Правда, пластик далеко не всегда возможно установить из-за особенностей разреза. Потребитель рад: конечно же он проголосует рублём за практичный пластик, да ещё и за меньшую цену! И настоящий повод для ликования экономистов классической школы: вот он, мол, закон свободного рынка "в действии", который заставляет производителя делать качественнее, дешевле и из современных материалов!
Ага, ага.
Тут приходит третья волна. Они делают скважины из асбестовых труб. Асбест стоит копейки. Стоимость готовой скважины — 200-300 долларов. Бурят чуть ли не вручную, потому что механизация труда требует вложения средств, а значит и удорожание работ.
За кого голосует потребитель? Всё верно, за этих, третьих. Потребителю нужна вода в доме и на даче, а не "эти ваши рассуждения, лишь бы лишний рубль с меня, бедного, вытянуть".

Первым и вторым компаниям приходится закрываться или тоже переходит на асбест ради поддержания себя на плаву — про нормальную прибыльность бизнеса говорить уже сложно.

Цитата из википедии:

"Асбест практически инертен и не растворяется в жидких средах организма, но обладает заметным канцерогенным эффектом. У людей, занятых на добыче и переработке асбеста, вероятность возникновения опухолей в несколько раз больше, чем у основного населения. Чаще всего вызывает рак лёгких, опухоли брюшины, желудка и матки. Фиброгенность и канцерогенность волокон разных видов асбеста очень различна и зависит от диаметра и типа волокон."

Конец цитаты.

Демпинг это пещерный способ борьбы за клиента. От него страдает и производитель, и потребитель. Неизбежно падает качество конечного продукта, практически исключается возможность развития в сторону качества предоставляемых услуг. С демпингом нужно бороться так же, как борятся с понополиями, потому что это верная гибель для цивилизованного рынка.
Подарите своему клиенту коробку конфет. Сделайте бесплатный анализ воды или предоставьте насос со скидкой. Поделите районы, в которых будете работать. Но не снижайте цену. Потому что завтра кто-то снизит её ещё больше — это принцип домино.
Это, кстати, давно поняли и успешно используют крупные торговые сети. Оттого они и крупные, кстати, что умеют думать.

До тех пор, пока участники рынка не поймут гибельного действия демпинга, мы будем ездить на машинах, которые сминаются от малейшего удара, как консервная банка, покупать мясо на рынке с картонки с земли, травиться в кафе и дышать вредными испарениями от дешёвых пластиковых окон.

На старте взорвалась первая китайская ракета. Погибло два космонавта и триста кочегаров.

На главную

четверг, 17 февраля 2011 г.

О вибрационных насосах

Приехал от заказчика, обратился по гарантии — песок в скважине. Качал вибрационным "водолеем". В "памятке владельца скважины", которую мы даём каждому клиенту, упоминается пагубное действие вибрационного насоса на срок эксплуатации скважины, но это никого не останавливает: такие насосы дёшевы, неприхотливы и долговечны.
Но песок в скважине — это очень серьёзная неисправность, практически всегда песок означает повреждение фильтра и невозможность дальнейшей эксплуатации: насосы будет "изгрызать" песком, их будет затягивать (вплоть до полной невозможности извлечения).
Вытягивали обсадную колонну, фильтр цел, мало того, он вообще как новенький. Что хочется сказать:
не используйте вибрационный насос. Не используйте вибрационный насос. Не. Используйте.
Вибрационники хороши в колодцах (и то спорно, кстати), при осушении ёмкостей и подтопленных подвалов. Всё.
Практически все фильтры скважин рассчитаны на удержание мелких песчинок и илистой взвеси за счёт расклинивания более крупными песчинками ячеек фильтровой сетки.
Вибрация, которая создаётся дешёвым насосом, не даёт нормально закрепиться песчинкам в сетке, провоцирует перемещение песка из прифильтровой зоны внутрь обсадной колонны — в сторону движения воды.
Вибронасос допускается использовать только первые несколько дней после изготовления скважины, дальше — всё.
Не слушайте своего соседа, который уже десять лет качает "родничком", т.к. разрез может отличаться даже в нескольких метрах от его скважины. У него нет мелкого песка в водоносном пласте, а у вас, может быть, только мелкий. Не стоит экспериментально устанавливать, так это или нет. Мало того, что песок заполнит фильтр, так ещё и уплотнится от вибрации до практически полной водонепроницаемости. Кто будет виноват? Сосед? Ваша экономия на спичках?
А ещё вибрационный насос поднимает муть.
Не используйте.
По приблизительным подсчётам наш заказчик "сэкономил" —(минус)36 000 рублей.

На главную

понедельник, 14 февраля 2011 г.

PASTIC: Стиснув зубы

Настоятельно рекомендую ценителям английского юмора__

Открытие бурового бизнеса. Малогабаритные буровые установки. ч.2



Итак, если вы после прочтения первой части всё-таки остаётесь сторонником "малогабаритного бурения", то читайте дальше, и не говорите потом, что вас не предупреждали.

Обратите особое внимание на устройство основных узлов буровой установки: редуктор должен быть рассчитан на ударные нагрузки, которые он будет принимать от камней, щебня и тяжёлых глин. Иначе обрыв шестерён не заставит себя долго ждать. Электродвигатель должен иметь радиаторные рёбра и вентилятор принудительного охлаждения — залог режима длительной работы в жаркое летнее время. По возможности рассмотрите модели, на которых установлены двухфазные двигатели с использованием частотного преобразователя (для тех, кто не знает: устройство, преобразующее однофазный ток бытовой сети 220V в двухфазный), т.к. двигатели, рассчитанные на напряжение питания 380V развивают куда большую мощность, которой, как известно, в бурении всегда мало.
Вертлюг, устройство, позволяющее подавать буровой раствор в вращающуюся колонну буровых штанг, должен иметь огромный запас прочности, желательно чтобы трущиеся детали вертлюга были выполнены из цементированной стали, а сальники были продублированы и рассчитаны на работу с абразивными средами. В противном случае непрерывно текущий вертлюг (в котором щелочной раствор находится под давлением 2-4 атмосферы) может сделать работу на установке невозможной: вас постоянно будет поливать грязью в самом прямом смысле этих слов.
Отдельно обратите внимание, нет, пристальное внимание на устройство буровых штанг: только резьба-"трапеция", никаких трубных резьб с муфтами! Трубная резьба не предназначена для ударных нагрузок, и её трудно раскручивать при подъёме инструмента.
Резьба должна быть выполнена токарем из прочной стали, а уже потом приварена к буровой штанге автоматической сваркой, т.к. электрическая сварка ослабляет металл.
Помните, что у бурового инструмента должен быть большой запас прочности.
Стоимость одной буровой штанги 1,5 метра, выполненной по этим требованиям, редко ниже 1500 рублей.
Помимо денег на основное оборудование вам потребуются средства на текущие расходы. В них входит доставка оборудования к клиенту, проезд к месту работ и дорога обратно (несколько раз точно, вы не забыли, что скважина на "минке" делается не один день?),
желательно микроавтобус или "газель", в крайнем случае — длинномерный автоприцеп, в который по длине уместятся стойки бурового станка и обсадные трубы.
Также запишите в расходники электроды, масло и бензин для мотопомпы, трубные ключи, хозяйственную ленту, проволоку, рубленые куски листового металла для восстановления буров и шланг к насосу — иногда шланг при раскачке скважины забивается песком, извлечь который совершенно невозможно, и часть шланга выбрасывается.

Продолжим в третьей части.

На главную